Põllumaa müük: kas valida otsepakkumine või oksjon?

Lühivastus: müügiviis sõltub sellest, kas eelistate konkreetset pakkumist või ostjate konkurentsi

Otsepakkumise korral hindab ostja konkreetset kinnistut ja esitab pakkumise. Oksjonil avaldatakse kinnistu müügiinfo ostuhuvilistele, kes saavad teha konkureerivaid pakkumisi.

Põllumaa hinda võivad mõjutada maa kvaliteet, seisukord, asukoht ja ligipääsetavus. Seetõttu ei saa kummagi müügiviisi lõpphinda üksnes üldise hektarihinna põhjal ette määrata.

Otsepakkumine põllumaa ostjalt

Otsepakkumise lähtekoht peaks olema konkreetse kinnistu omaduste hindamine, mitte üksnes reklaamis nimetatud üldine hektarihind. Maaomanik saab seejärel otsustada, kas pakutud summa ja tehingutingimused moodustavad talle sobiva terviku.

Põllumaa väärtust võivad mõjutada:

• mulla kvaliteet ja maa viljakus;
• kinnistu praegune seisukord;
• asukoht ja ligipääsetavus;
• pindala ning kinnistuga seotud juriidilised või tehnilised asjaolud.

Mulla viljakust, asukohta, ligipääsu ja maa seisukorda nimetatakse põllumaa hinna kujunemise teguritena ka turul.

Pakkumist küsides kirjeldage maa tegelikku olukorda. Märkige näiteks, kas kinnistu on haritav, söötis või võsastunud ning kas sellele kehtib rendileping. Turul müüakse nii kehtivate rendilepingutega põllumaid kui ka harimiseks valmis massiive. Meie ostuhuvi hõlmab nii haritavat põllumaad kui ka söötis maad ja rohumaid.

Mitme otsepakkumise võrdlemisel andke kõigile ostjatele samad lähteandmed. Võrreldav pakkumine eeldab võrreldavat kinnistuinfot. Vaadake lisaks summale, millistele andmetele hinnang tugineb, millised tingimused kaasnevad tehinguga ning kas pakkumises on maa kasutus ja seisukord õigesti arvesse võetud.

Põllumaa müük oksjonil

Oksjon koondab kinnistu müügiinfo ühte keskkonda ja annab mitmele ostuhuvilisele võimaluse teha omavahel konkureerivaid pakkumisi. Enne oksjoni avamist hinnatakse kinnistu andmeid ja valmistatakse ette müügiinfo, seejärel avaldatakse objekt ostjatele tutvumiseks.

Omanikul tasub enne oksjoni kasuks otsustamist küsida:

• kuidas kinnistut kirjeldatakse ja milliseid andmeid ostjatele näidatakse;
• kui kaua pakkumisi vastu võetakse;
• millised tasud või muud kohustused müügiga kaasnevad;
• kas pakkumisel on omaniku määratud miinimumtingimused;
• mis juhtub siis, kui kõrgeim pakkumine ei vasta ootustele;
• millal ja millistel tingimustel muutub tulemus siduvaks.

Ostjate konkurents võib hinda mõjutada, kuid oksjon ei taga automaatselt parimat võimalikku hinda. Tulemus sõltub sellest, kui palju sobivaid ostjaid osaleb, kuidas nad kinnistut hindavad ja millised tingimused oksjonile seatakse. Seetõttu ei tasu otsust rajada üksnes reklaamlubadusele maksimaalsest hinnast.

Hinnake oksjonit tervikuna: müügiinfo kvaliteeti, ajakava, kulusid, siduvaid tingimusi ja lõpptulemusest loobumise võimalusi. Nii saab võrrelda oksjonit otsepakkumisega samadel alustel, mitte ainult võimaliku lõppsumma järgi.

Kuidas otsepakkumist ja oksjonit enda olukorras võrrelda?

Kahe müügiviisi peamised erinevused on järgmised:

• Pakkumiste kujunemine: otsepakkumise teeb konkreetne ostja. Oksjonil saavad pakkumisi teha mitu ostuhuvilist.
• Ostjaskond: otsepakkumine tähendab suhtlust valitud ostjaga. Oksjon viib kinnistu info oksjonikeskkonna ostuhuvilisteni.
• Konkurents: otsepakkumine ei tekita ühe pakkumise piires ostjatevahelist konkurentsi. Oksjoni eesmärk on võimaldada konkureerivaid pakkumisi.
• Müügiinfo esitamine: mõlemal juhul on oluline kinnistu täpne kirjeldus, sest põllumaa hinda võivad mõjutada muu hulgas maa kvaliteet, seisukord, asukoht ja ligipääsetavus.

Otsepakkumine annab võimaluse hinnata ühe ostja konkreetset pakkumist. Oksjon annab mitmele ostuhuvilisele võimaluse samale kinnistule pakkumine teha.

Titanwoodi pakkumise küsimine valitud piirkondades asuvale põllumaale

Titanwood OÜ ostab põllumaad valitud Eesti piirkondades ning aitab leida kinnistule õiglase väärtuse. Käsitleme iga kinnistut eraldi, konsulteerime omanikuga ja otsime tema vajadustele sobivat lahendust.

Meie huvi ei piirdu ainult aktiivselt haritavate suurte põllumassiividega. Vaatame üle ka väiksemad põllulapid, söötis maa, rohumaad ning võsastunud või pikalt hooldamata maaüksused. Samuti tegeleme keeruliste kaasomanditega.

Pakkumise küsimiseks pange valmis vähemalt:

• kinnistu katastritunnus;
• oma nimi ja kontaktandmed;
• teadaolev info maa praeguse kasutuse ja seisukorra kohta;
• teave kehtiva rendilepingu või kaasomandi kohta, kui see on asjakohane.

Kogu meie protsess on juriidiliselt korrektne ja notariaalselt kinnitatud, ilma varjatud tingimusteta. Katastritunnus aitab määratleda hinnatava kinnistu, lisainfo võimaldab aga kirjeldada selle tegelikku olukorda.

Kui teie põllumaa asub meie ostupiirkonnas, küsige kinnistule pakkumist. Seejärel saate saadud summa ja tingimusi võrrelda teiste teile sobivate müügivõimalustega.